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获小米、顺为数千万融资的“无人现场智造”品牌玩壳工厂,以DIY手机壳切入百亿潮玩市场

时间:2022-09-18 17:01:34 作者:147小编 点击:

 

为什么是手机壳

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

出门在外,什么都可能忘带,但手机绝忘不了;听说睡觉手机放枕头旁边会有辐射,吓得我赶紧起来把枕头扔了,吓死宝宝了;感觉最离不开的是手机,对手机不离不弃……从睁开眼,它就是全部……

虽然网络上这些段子有夸大其词的嫌疑,但毋庸置疑,手机对当代人的重要性以及人们对其强依赖性和珍视程度之深已有目共睹,无需赘述。

既然人们珍视手机,就一定免不了给它穿上华丽的外衣,手机壳理所当然成为刚需。同时,年轻人社交时,除了衣帽鞋服,手机壳一定是最先展示在对方面前的个性表达载体,大家会相互讨论、比较某个流行的手机壳图案,看到有趣、新奇的,甚至会跟风模仿,比如最近年轻人喜欢的蜡笔小新系列。

了解后发现,大家的手机壳大多来自电商平台和传统手机配件门店两个主力渠道。多年以来这一消费模式几乎没有太大改变,手机壳在新消费领域是一个比较空白的品类,并且市场比较分散。一些主流手机品牌自售的手机壳,价格动辄上百,且可供选择的款式较少,这些痛点一直没有得到解决。

玩壳工厂创始人韩冰告诉红碗社,在国外生活的两年,深刻感受到了劳动力的高成本,所以回国创业的时候就锚定了一定要做智能项目。她发现当下吃喝玩乐各领域竞争都十分激烈,而在大家都这么依赖手机的当下,若是能将智能化应用到手机壳领域,一定会引起大家好奇,从而改变传统的买卖模式。

韩冰表示,2019年决定做手机壳智能制造机器时,考察了许多一线城市手机配件门店。她们发现,现有的一些门店一般面积较小,SKU有限、所支持的手机型号也有限、并且商家库存压力大、门店人工成本高,导致很多小众手机型号用户和追求个性内容的消费者很难买到适配和心仪的手机壳。即使DIY手机壳在电商平台也有售卖,但产品质量也是参差不齐,购物时需要分辨良莠。

玩壳工厂微信小程序界面

在玩壳工厂之前,全球市场上的手机壳销售大多是‘工厂后期印制、再销售给用户’的模式,不具备‘由用户自主现场设计和制作、面对面实时交付’的能力。玩壳工厂开发出了全球第一台可以实时交付的手机壳DIY智造机。

韩冰进一步介绍,相比于市场上常见的饮料零食自动售货机,手机壳DIY智造机的软硬件开发成本高,需要投入大量的研发资金和研发时间。同时,DIY智造机投放在购物中心还需要较强的线下商圈运营能力。要把这个产品做好,不是一件容易的事。

统计数据显示,国内的智能手机存量将近20亿部,再加上5G普及,手机厂商频繁推出新机型,手机和手机壳的更新时间缩短,年轻消费者更甚,他们更愿意花金钱和时间在有创意的潮玩品类上。手机壳更是频繁更换,平均每1.5个月更换一次。

年轻消费者都有很强的个性表达诉求,而个性化手机壳则是一个很好的表达载体,玩壳工厂的出现将使消费者购买手机壳的频次和个数继续攀升。这意味着,DIY手机壳拥有广阔的市场空间和机会,国内至今为止,还没有出现一家手机壳头部品牌,这是我们的机会。

玩壳工厂的无限可能

红碗社了解到,玩壳工厂创立于2019年,但其大规模投放是在2021年的5月之后。玩壳工厂用占地仅1平米的DIY智造机能够满足1000多种不同手机型号的用户的无限sku需求,2-3分钟就能出品交付。

韩冰告诉红碗社,2019年成立团队之后,一直在做产品和技术的研发、测试。目前玩壳工厂已经完成从第1代设备到第4代的迭代,软硬件技术已经成熟,打印清晰度和稳定度也已经达到目前UV工业打印机的极限最好状态。

另外,玩壳工厂团队成员都很年轻,在潮玩领域有很大优势,例如为了满足年轻消费者的玩乐体验需求,最新版的DIY智造机增加了大量潮玩和互动元素。

玩壳工厂让手机壳不再仅仅是功能型需求、更多是满足了消费者的情感诉求、情绪需求、个性表达诉求。消费者可以选择自己手机里的照片进行创意创作、也可以使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图、还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。

2021年5月至今,玩壳工厂在北京、长沙及其他新一线城市投放了数百台手机壳智能智造机,预计2022年将在全国一线和新一线城市投放5000台,主要集中在购物中心、主题乐园、亲子场景。目前单月每台机器的营收额达到了2万元,单台机器回本周期也从之前预算的6-8个月变成了4-6个月。

据韩冰透露,双旦节日那几天,一些核心商圈的单日营收达3000元,目前1个月内的自然复购率是35%+。按照测算,玩壳工厂每台设备每年可新增1万名交易用户,保守估计,一年可获客3000万名左右。很多消费者自己打印后,还会多打印几个送给亲人朋友,自定义的手机壳,适合做随手礼。伴随消费者的持续复购,一年的交易流水将接近10亿元。

西单大悦城投放效果

既然是以无人零售的模式切入潮玩赛道,人效和坪效必然是玩壳工厂的优势所在。韩冰向红碗社透露,目前玩壳工厂的运行方式是,在购物中心、主题乐园、婚纱摄影、创意集市等地投放后,每个运维人员负责20台机器的管理与维护,并且机器在制造的时候就考虑了折旧成本,大件器械硬件都能保证5年的寿命,运维人员只需要做一些小零件更换、空白手机壳补充、机器日常管理等工作。

在问及下沉市场打法时,韩冰称,下沉市场和一线城市的投放布局是有差异的,目前也在考虑加盟和联营合作模式。今年优先投放一线和新一线城市,然后布局下沉市场。因为这个项目最大的挑战是技术壁垒,我们研发了两年多时间,已经打破了这个技术壁垒。所以目前对我们来讲,最大的挑战也不存在了,下沉也只是时间问题。

如何玩好IP

红碗社十分好奇这种重IP的潮玩如何展开与IP方的合作,韩冰向红碗社解释了他们的共赢合作模式。

IP方只需要将图片授权给我们即可,玩壳工厂只收取固定的打印费用,至于IP方将图片定价多少,由他们自己决定,消费者购买图片,也是在为自己心仪的IP付费。对我们来说,与IP合作增加了SKU,我们也帮IP实现品牌和形象传播,获得商业价值,还能凭借高频互动拉近IP与消费者之间的距离。

目前,玩壳工厂已经与腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、龙门石窟、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等数十款IP取得联名合作。另外,在故宫、环球影城、迪士尼等场景,玩壳工厂正在出品‘IP联名定制DIY手机壳智造机’,这些定制版的设备可以让消费者实现用AI特效把自己照片和IP进行自由P图创作。

韩冰进一步介绍,玩壳工厂的AI特效变身+原创设计师社区功能,增强了设备的人气互动氛围和玩乐体验:玩壳工厂小程序面向民间海量设计师人群,目前线上汇集了成千上万的原创设计师,在玩壳工厂平台自由创作。这种模式有点类似微信表情包,原创设计师可以将自己的作品上传至玩壳工厂线上商城,也可以在玩壳工厂线上平台直接开店。

消费者下载作品并将图案打印在手机壳上,原创设计师即可获得佣金。创作者UGC模式,使玩壳工厂成为一个能够帮助原创设计师实现作品变现的平台,同时也丰富了玩壳工厂的图库内容。

韩冰向红碗社透露了保持高复购的秘诀:线下打印机是消费者接触玩壳工厂并亲自参与体验的一个窗口,消费者在线下的DIY智造机完成初次体验后,可以进入玩壳工厂的线上商城,在那里完成个性化定制,包邮到家。这种线上线下双向联动的模式无形中让消费者增加了消费频次。

韩冰强调,她十分担心玩壳工厂传递给大众的只是一个DIY手机壳品牌,其实不然。长远来看,玩壳工厂的发展愿景是成为国内头部的潮玩智能智造公司。为年轻潮流粉丝和用户打造一个集「智能智造」和「潮玩内容」为一体的消费平台。在产品线方面,后续会围绕手机周边拓展更多新品类。

关于此次小米和顺为资本的融资,玩壳工厂将主要用于投产玩壳工厂手机壳DIY智造机。

韩冰向红碗社透露:其实是雷总和小米,让市场认识了玩壳工厂。

韩冰表示,今后玩壳工厂将在IP和潮玩内容方面不断探索,500亿的潮玩赛道更多地承载着消费者的情感、个性表达诉求。而玩壳工厂以刚需的手机壳切入,不仅摆脱了手机壳作为‘传统3C配件产品’的定位,更是将DIY内容创作、智能智造融入到潮玩品类,造就了又一次的潮玩消费升级。