文/羊城晚报全媒介记者 杭莹 图/羊城晚报全媒介记者 许张超
96个日日夜夜的无休止精心开发智造后，全世界首台1200mm宽幅onepass UV喷墨数码印刷设备开发落地成功，此项设备又刷新了行业内的记录。这台设备正是广州市普理司有限机构（下叫作“普理司”）董事长林小博带领团队打造的。而与此同期，普理司印度团队正在参加9月13日-15日举办的美国芝加哥标签印刷展览会。经过这次展会，普理司成功在全世界商贸板块上又拓展了一起新行业。
生产车间坐落于广州市黄埔区的普理司，是一家设备视觉系统整体处理方法、数字化UV喷墨印刷等生产集成、智能制造设备机构。从在报社实习时敏锐发掘印刷机内的“商场秘码”，到带领创业机构发展作为国家级专精特新“小巨人”和黄埔区瞪羚企业；从设备遍布中国区域，到将国产设备带向世界；林小博用了整整10年的时间。对这段创业经历，林小博笑叫作自己是“从一无所有到负债累累”。
对黄埔区这片孕育了海量优秀高新技术企业的土壤，林小博感到无比幸运与满足。他告诉记者，2021年度，普理司享受了近680万元的开发花费加计扣除，今年上半年则是37万多元的出口免抵退税。除了真金白银的补助外，黄埔区（广州研发区）税务局针对特定中小企业推出的各项专属服务，都让自己真切感受到了税务分部的“办实事”。
小工厂拿到了英特尔的订单
“我实习的第1天就被分配到了擦印刷机的活，对印刷机里的视觉检测设备充满好奇，觉得很奥秘。”当被问起创业初衷时，林小博向记者分享了自己大学实习的经历。当时的老师父告诉他，这个设备是以色列进口的，值好几套房子。大受震撼的林小博起始科研起了这个“宝贝”，认为这个仅由相机、电脑、光源构成的设备竟然能值几套房子，市场空间很大。创业的念头由此萌生。
2012年，林小博和几个合伙人成立了普理司，正式进军视觉检测设备行业。无基本和资源，就从设备设备的标签上去寻找对应的供应商；无资金，就抵押房产来进行开发投入。说起这事，一旁的广州市普理司有限机构总经理、亦是林小博的太太刘璐笑道：“咱们有一套房前后抵押了7次，从30多万一路涨到200多万。”
起步总是艰难的，制品开发后需要市场检验，但彼时设备视觉AOI设备系统的主阵地在国外，国内制品广泛刚起步。为了拓宽市场，林小博只能牺牲利润，将设备免费供给给客户运用，从“0”起始一步一个脚印打开市场。
普理司主攻的是设备视觉AOI设备系统整体处理方法，能够经过设备视觉技术提高客户制品自动化生产水平、加强质量管理检测与制品生产质量、节约生产成本。生产开发投入大、技术壁垒高。但实质发展中，对普理司而言最难的不是技术解决，而是客户的有色眼光。“国产三四十万的肯定便是质量不行。”林小博暗示，扭转刻板印象是非常多国产制造替代中必须要走的一条路。
当然，亦有开心的事。成功和英特尔合作便是其中让人很自豪的一件。“当时英特尔在全世界寻找能够做视觉处理方法的工厂，我就尝试给英特尔美国发邮件，暗示咱们能够处理。同期还说咱们机构太小了，你可能看不上。”谈到这儿，林小博有些激动地暗示，对方给的回复让他深受鼓舞，坚定了深耕技术的决心。
“咱们尊重的是技术，只要技术能达到需求，咱们照样会尊重你们的制品。”这是英特尔给普理司的回复。随后，普理司团队被邀请去到英特尔机构，成功地帮对方处理了非常多知名机构没办法处理的问题。英特尔对普理司团队暗示了高度认可，并采购了6台普理司的设备视觉检测设备。
十年磨一剑，默默耕耘路。日前，普理司已然作为设备视觉检测行业最受瞩目的品牌之一，设备视觉检测细分行业头部企业，在国内持有超过20%的市场占有率。林小博成功带领普理司在全世界17个国家创立售后服务中心网点，并在印度创立普理司工厂。“8年前，咱们在一个国际展会上和以色列厂商PK技术，咱们失败了。但此刻，咱们能够特别有底气地战胜对方。”林小博告诉记者。
创业便是从一无所有到负债累累
经过购买源部件进行设计、组装，普理司实现了国产替代进口，其旗下制品比直接购买进口整机设备价格降低了50%-60%。在设备视觉检测行业开花之后，林小博又在印刷厂里发掘了新的“商场秘码”。这次，他决定“死磕”进口数码印刷设备。
仿佛复制粘贴通常，一样是天价的进口设备，貌似看着不繁杂，但要解决的困难非常多，于是开发2.0之路就这么起始了。但这次，开发投入的烧钱程度远远超出了林小博的预期，乃至翻了好几番。“创业便是从一无所有到负债累累。”面对记者的提问，林小博说出了一句经典台词。
在普理司的展示区内，刘璐向记者展示了机构在数码印刷方面的核心技术制品奥比达压电式数字UV喷墨印刷机生产出的烫金喷印标签。其打印的制品图像栩栩如生、非常精美。而在一旁，“生产者”正在一直歇地工作中。刘璐介绍，其压电式喷墨数码印刷机90％以上的原材料无需任何处理就可直接生产，非常适合工业化柔性生产和小批量工业化定制需要。
制品是精美的，但开发过程是痛苦的。设计方法不成熟、成品和设想功能大相径庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠着已然成熟的设备视觉检测这一品牌的盈利来支撑数码印刷生产线的开发投入。“做一个企业，不踩坑是不可能的。人员、技术、专业程度……都无一帆风顺的。”尽管心疼支出，但在刘璐的支持下，林小博很看得开。
林小博告诉记者，普理司的开发人员占比近35%，况且几乎都是有5-10年工作经验的“老手”。在开发投入上，普理司近15%的开发花费亦远超行业内大部分的同类型企业。林小博坦言，正是由于对国家经济形势和政策扶持的自信心，才敢让他投入海量资金和人力去做开发。
日前，数字印刷还处在全世界起步周期。普理司在营销品检机过程中，逐步洞察到了市面上印刷客户群体的痛点。团队针对性地研发设计新的设备设备，以便满足客户的区别需要。并随时按照行业市场趋势、设备功能持续改善创新。市场是检验制品品质的独一标准，火速，普理司生产的数码印刷机在国内高端数码印刷机市场占有率高达30%。近两年，普理司正在持续开拓海外市场，这次参加的美国芝加哥标签印刷展览会便是其中拓展关键版图的重要过程之一。
“小巨人”企业专享税务定制服务
从仅有4个员工的300平方米小工厂，发展到如今有6000多平米的企业，林小博亦是非常感慨。近期，出于企业发展思虑，普理司在寻求更大的生产场地。但林小博并不想离开黄埔区，在他看来，黄埔区的各项政策支持对普理司的发展起到了至关重要的功效。
记者认识到，普理司收到的最早一笔资金支持，便是在得到国家级高新技术企业叫作号后，黄埔区政府供给的100多万元资金补助。对当时的普理司而言，这笔钱可不是个小数目。“黄埔区是一个很适合创业和成长的地区。”林小博暗示，“黄埔区的理念是政府服务企业，区内的金融、工商、税务局等政府分部咱们都能够直线交流，沟通非常便利，这对企业发展是非常有利的。”
2021年度和2022年上半年，普理司分别得到了开发花费加计扣除近680万元和出口免抵退税37万多元。另外，还享受了黄埔区税务局针对特定中小企业推出的“专有办税通道、专项需要征集、专门沟通途径、专享税费优惠、专业诉求响应”专属服务，加入了“穗税连心-中小企业专属服务群”。这是黄埔区税务局专门为“专精特新”企业等各类企业打造的专属服务。群内企业可享受“税务管家+专业分包+平常答疑”快速响应的服务。日前，黄埔区内现有的约32家国家级专精特新“小巨人”企业都纳入了“穗税连心-中小企业专属服务群”。
2019年，普理司得到了1亿元的天使轮估值，因为近几年的疫情影响，普理司的营收受到了必定程度的影响，由最高的1.3亿元下滑到了7000万元上下。但随着疫情的常态化，林小博暗示今年的营收会逐步恢复。2021年，普理司依旧得到了3亿元估值。面对是不是有上市计划的提问时，林小博暗示这是一个目的，但日前不着急。“这是一个水到渠成的事情，等咱们准备上市了，税局亦会有对应的指点和税务规划给咱们。”
始终败兴，广州市黄埔区（广州研发区）税务局都很注重对拟上市企业和上市企业的税费辅导和服务。今年7月，黄埔区税务局与广州研发区金融工作局签署了《税收服务重点人群促进资本市场健康发展合作备忘录》，再提高对上市机构、拟上市企业、私募股权投资公司等资本市场行业中市场主体的服务和监管实现共治共享。
让中国制造迈向全世界，始终是林小博带领普理司向前的“小目的”。“以前人们只说欧美制品可靠，此刻亦会说中国制造可靠。”林小博说。
参加过美国芝加哥标签印刷展览会的刘璐与普理司团队，又离这个“小目的”更近了有些。
源自 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 黄婷
